复读机构投放避坑指南✨教育整合营销这样做，本地生源爆单！

高考结束后，复读机构的推广大战正式打响！但 K12 禁投红线就在眼前，稍不注意就被拒审、白花钱？作为深耕教育整合营销 5 年的老玩家，今天把复读机构投放的核心技巧全拆给你，避开坑才能准确抓本地生源，新手也能直接抄作业！

🔴 行业准入：先踩对类目，再谈投放

很多机构栽在一开始 —— 类目选错！做好教育整合营销的核心，就是先找对平台准入赛道：

避坑：千万别选 “家庭教育”“普通素质教育” 等类目，大概率被判定为 K12 相关而拒审；

正确操作：以百度信息流为例，直接选 “K12 方向”，但所有物料要突出 “高考后复读”“成人教育” 属性，明确受众是高考毕业生，而非中小学生；

关键原则：类目和内容要强匹配，整合营销的基础就是 “名正言顺”，让平台明确你的受众不是 K12 群体，才能顺利过审。

📝 素材审核：这些雷区不能踩！

素材是审核的重中之重，差一个关键词就可能功亏一篑，记住 “突出要点 + 避开禁忌”：

必强调：文案、图片里反复提 “高考复读”“高三复读”“成人复读班”“高考冲刺复读”，强化非 K12 属性；

严禁止：不能出现 “中小学”“青少年”“小升初”“中考” 等 K12 相关词汇，图片里也不能有低龄学生、校园课本等元素；

小技巧：素材里可以加“本地校区”“线下试听” 等信息，既符合整合营销的本地触达逻辑，也能提升审核通过概率。

📱 媒体：本地流量集中的平台清单

复读机构主打本地招生，整合营销的关键是 “全版位覆盖 + 触达”，平台闭眼冲：

巨量引擎系：抖音、今日头条、番茄小说、穿山甲！本地流量超集中，支持定位城市、区县，短视频素材 + 本地 POI 定位，能直接触达高考毕业生和家长；

💰 出价模式：效果类投放这样出价不亏！

复读机构投放以 “线索收集” 为核心，出价模式选对，成本直接省一半：

优先选择：OCPM 或 OCPC 出价，目标锁定 “表单提交”“电话咨询”“留资预约”，追效果；

初始出价：本地线索成本普遍在 80-120 元，前期可以设为行业均值 + 20%，快速拿量测试数据，避免出价太低没曝光；

后续优化：根据 3-5 天的数据调整，比如表单成本过高就适当降低出价，曝光不足就小幅上调，整合营销的精髓就是 “数据驱动优化”。

🌟 最后划要点

复读机构投放，核心就是 “避 K12 坑 + 抓本地流”：先选对类目过准入，再优化素材避雷区，接着用对平台触达人群，最后靠合理出价控成本。做好教育整合营销，不用盲目砸钱，也能收割本地生源！

如果你还有投放细节想了解（比如不同平台的素材偏好、表单优化技巧），评论区留言一起交流呀～

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